土地流轉是指土地使用權流轉，即擁有土地承包經營權的農戶將土地經營權（使用權）轉讓給其他農戶或經濟組織，自己保留承包權，轉讓使用權。

2004年，國務院頒布《關于深化改革嚴格土地管理的決定》，明確提到“農民集體所有建設用地使用權可以依法流轉”，強調“在符合規劃的前提下，村莊、集鎮、建制鎮中的農民集體所有建設用地使用權可以依法流轉。”自此我國土地流轉拉開序幕。

近些年來，我國土地流轉發展非常快。據農業部統計，截至2012年12月底，全國家庭承包經營耕地流轉面積已達2.7億畝，占家庭承包耕地(合同)總面積的21.5%。其中，流入工商企業的耕地面積為2800萬畝，比2009年增加115%，占流轉總面積的10.3%。

今年中央一號文件明確表示鼓勵土地流轉，鼓勵和支持承包土地向專業大戶、家庭農場、農民合作社流轉，發展多種形式的適度規模經營，土地流轉成為一個社會大 熱點。安徽省農委統計顯示，截至今年9月，全省共流轉耕地1700余萬畝，已占耕地總面積的27%。2008年至2012年，該省土地流轉面積年平均增長 速度為26.1%。

安徽省農委有關負責人表示，各地的實踐表明，農村土地流轉對加快現代農業發展起到了重要的推動作用，緩解了工業化、城鎮化加快發展過程中“誰來種田、誰來務農”的難題。

首先，土地流轉促進了農業規模經營。目前，安徽省以種養大戶、農民合作社、龍頭企業為主的土地規模經營面積超過1000萬畝，占土地流轉總面積的八成多。

其次，土地流轉提高了農業生產能力，從根本上改變了農業一家一戶“小生產”的格局，推進了農業規模化、集約化水平的提升。在提高土地產出率方面，據測算，目前安徽省經營種植業的近6萬個專業大戶，單產平均比分散經營的農戶高出25公斤以上。

土地流轉后，農民在享受各種惠農補貼的同時，還能獲得土地流轉收入。目前，安徽省流出土地的農民，全省平均一年每畝流轉收入為800元以上，流出農戶在家成員被規模經營主體聘為季節性農工的人均年收入達6000元，遠高于種田收入。

土地流轉方興未艾，隨著新政策的制訂，十八屆三中全會后可能將迎來土地流轉的高峰期。中國一家一戶耕種土地的局面可能發生重大變化，特別是平原地區由于土地平整，更適合大機械化耕種，土地流轉發展將更為迅速，農業大戶時代即將到來。

據媒體分析，今后在農村種田的將主要是三種人。一是種植能手、種植大戶。他們通過轉包、租賃的辦法，擴大自己的耕地面積。例如湖北，有的農田種植大戶擁有 的耕地多達一、兩萬畝，雇用了工人，實現了機械化操作。農民把土地租出去后，有的進城打工，有的做生意，沒有進城的農民也成了種植大戶的雇工。

二是農民專業合作社。重慶農村出現了柑橘、西瓜、茶葉、花卉、中藥材等專業合作社。合作社由農民自己組成，以土地入股，實行民主管理、賬目公開，把土地經營得更好。

三是農業企業下農村。企業帶著資本和技術下鄉。廣東湛江市的徐聞縣是一個自然條件比較惡劣的地方。這里過去種糧食，一畝地一年只有三四百元的收入。后來， 一些企業來到這里，從農民手中租來土地，開始規模經營，種植熱帶水果和國外引進的新品種。如今徐聞縣的菠蘿產量已占到了全國的三分之一。浙江的一家民營企 業，在貴州省畢節市七星關區投資經營梨園，引進的韓國品種，一畝地每年的收益達到5萬元。

對化肥市場影響分析

農業主體正在悄然改變，一家一戶的小農戶正在被專業種植大戶、專業合作社、家庭農場等規模化主體取代，大農戶時代來臨。農業主體的改變，必將引導化肥行業發生改變。具體來看，今后化肥市場將發生以下變化。

一、中間經銷商減少。大戶對化肥需求量大，生產廠家可能繞過中間經銷商對大戶實行直供，中間經銷商成為多余，特別是縣鄉級經銷商數量可能會明顯減少。

有些化肥企業對此已提前有所準備，針對目前復合肥市場競爭日趨激烈的狀況，史丹利提出五大銷售策略：夯實品牌形象、細分成熟市場、下沉銷售渠道、持續開拓新市場、積極開發種植大戶，其中明確提到了面向種植大戶的問題。

二、“性價比”成關鍵。種植大戶對化肥需求量大，價格高低對其生產成本與效益影響較大，因而他們比一般農戶更關注價格的變化，更重視化肥產品的性價比，這就要求化肥生產企業努力降低成本，多生產價廉物美的產品，才能在競爭中取勝。

同時他們在農化服務方面也提出了更高的要求，希望生產廠家或經銷商給他們提供專業化服務，甚至要求施肥全包服務，類似于現在農藥行業的統防統治，種植大戶專注于農產品生產與銷售，施肥、打藥全部交給專業公司。

三、營銷手段發生變化。現在在化肥特別是復合肥行業中，有些廠家喜歡炒概念、大打廣告，由于大多數農民文化水平不高，容易跟風，廣告宣傳對其刺激作用較 大，促銷作用較為明顯。有些企業的廣告轟炸確實對化肥銷量促進不小，并且價格還賣得高，但羊毛出在羊身上，***終是由農民承擔了廣告費。但進入大戶時代以 后，這種方式就不一定行得通了，因為大戶都是行家，他們***需要的是實打實的肥效，對玩花架子不感興趣，如果生產廠家還是像以前一樣靠大量打廣告來提高售 價，這種做法很難繼續奏效，因此營銷手段必須發生改變。

四、“忽悠團”生存空間減少。近些年來，“忽悠團”在河南、河北、安徽等地大行其道，他們打著傳授科學種田知識的幌子，用到鄉村唱歌跳舞、演出等形式，憑 借三寸不爛之舌，忽悠農民購買質次價高的肥料，500元/噸進價的有機肥可以賣到2500元/噸。農民文化知識有限，從眾心理強，容易沖動購買，當“忽悠 團”把現場搞得火熱，鍋碗瓢盆一送，農民就紛紛掏腰包購買。但進入大戶時代后，就不是那么好忽悠的了。一是本身種田農民大量減少，來看演出的人大為減少； 二是大戶是理性消費者，這種靠哄抬現場氣氛來銷售的手法不易奏效。

五、適應機械化施肥。土地流轉加快***直接的影響是促進土地的規模化經營，提高農業機械化，規模化種植戶將更加注重生產的投入產出效益，更多采用機械播種、施肥、采收等，這樣適合機械化施肥的化肥如大顆粒尿素、BB肥等將有比較好的機會。

六、電子商務逐步發展。現在電子商務紅紅火火，大量的日用品可以通過網購，但化肥的網購很少，主要原因是化肥笨重，運費太高。但進入大戶時代后，這種狀況可能會有所改變，因為大戶的用量大，可以采用比較特殊的方式解決運費高的問題，如火車、汽車的貨運渠道等。

如何應對

那么面對土地流轉、大戶時代來臨，市場參與各方該如何面對呢？

一、生產廠家“兩條腿走路”。面對專業大戶、家庭農場、農民合作社大量興建、并且今后將成為主體的局面，化肥生產廠家必須“兩條腿走路”。一方面維持好現 有和經銷商的合作關系，穩定銷售局面；另一方面要直接面對大戶，為其提供直供肥，甚至根據其種植的作物和土壤特征，為其生產專用肥。河北中阿公司就與山東 章丘部分大蔥種植合作社簽署戰略合作協議，中阿公司通過在當地的經銷商與大蔥種植合作社聯合建立公司品牌肥料“撒可富”種植示范基地，送肥到地頭。

二、經銷商轉型、轉行。土地流轉對經銷商沖擊******，大多數經銷商都面臨著轉型甚至轉行的問題。經銷商不能再像過去一樣的賣化肥了，過去賣化肥很簡單，從生 產廠家進貨，然后再銷售給農民或下級經銷商；現在呢，很多廠家直供大戶了，“蛋糕”被切去了一大塊，經銷商必須要轉型了，成為服務型經銷商。經銷商不僅要 把化肥賣給農民，而且還要教他們如何使用，給他們測土配方，根據其土壤特點及種植的農作物提出施肥建議，給他們做好參謀，讓他們離不開自己，打造自己的核 心競爭力。農民為什么離不開農藥經銷商，就是因為農藥經銷商大多懂技術，農藥經銷商講的話農民都聽，自然就在他這里買農藥了，化肥經銷商也要像農藥經銷商 一樣轉變。

市場減少了，有一部分化肥經銷商肯定要轉行，轉行的話建議以承包土地，做種植大戶比較好。這樣相當于原有行當的延續，更容易上手。

三、農民謹防零售化肥高價問題。隨著市場份額的減少，零售商為了保利潤，可能賣給農民的化肥價格更高，這種現象在偏遠地區更普遍。農民要多關注化肥價格行 情，多進行價格比較。現在農村道路大改善，都是村村通水泥路，鄉村跑縣城很方便，縣城由于化肥經銷商多，價格相對比較公平，而鄉鎮由于化肥經銷商少，零售 價格往往偏高，農民很容易吃虧。農民降低化肥購買價格的另一個方式就是團購，幾家農戶合在一起購買，不僅可享受批發價，經銷商還送貨上門，是種比較好的選 擇。

有市場人士分析，今后將是三大主體成為農資重要鏈條：1、具有很強實力的生產廠家；2、具有農化技術服務引領能力的流通公司和農業三站、供銷社合作社體系；3、農場主。并且他們的關系會非常緊密，成為市場的主導力量。

來源：《中國化肥信息》周刊